小必威体育手机客户端下载也敢1亿日元买量《1LINE》如何在全球成功

2019-08-12 13:10:30   来源:新浪必威体育手机客户端下载

  2018年的时候,日本开发商MagicAnt的一款超休闲必威体育手机客户端下载《1LINE》曾拿下了美国免费榜首,最高曾在77国iOS平台进入了前十名。

  此前,该公司CEO Ryusuke Yamaguchi在接受采访时透露,为了让《1LINE》登顶,单月买量成本最高用了1亿日元(661万元人民币),同时,他还与Lion Studios业务主管讨论了在日本和美国营销方式的差异,以下是Gamelook整理的采访内容:

  日本与美国营销的差异:美国电视广告效果不佳

  首先请您简单做个自我介绍

  Ryusuke Yamaguchi:我是MagicAnt,Inc公司CEO,我们从智能机刚出现不久就开始做应用了,,之前曾是一家应用研发公司的经理,当时的应用下载量超过3000万次。自从成立MagicAnt之后,我们的总下载量在2018年底达到了5000万次,其中《1LINE》还拿到过美国免费榜冠军。

  它的玩法很简单,就是一个画线解谜必威体育手机客户端下载,用划线的方式得到需要的图形,而且每条线的路径不能重复。

  日本市场和美国市场营销有哪些主要差异?

  Tatsuo Sakamoto:和日本相比,其他市场对于在线广告的依赖度几乎是100%,作为发行商,我们推出了多款必威体育手机客户端下载都达到过美国免费榜冠军,但据我所知,除了数字和在线广告之外,我们没有进行任何其他领域的推广,我们的排名增长主要通过各种广告平台获得下载量,包括我们AppLovin在内。

  在日本市场最大的不同是,人们通常用地面广播信号观看电视,频道只有1-12个,但在美国,人们用有线电视有上百个频道可以选择,除了超级碗这样的特殊活动,没有任何一个频道可以达到两位数的收视率,所以电视观众的分布碎片化很严重,实际上,你很难通过电视广告获得大量用户,所以我们决定选择在线方式。

  达到美国免费榜首:最高每月买量1亿日元

  登顶美国榜用的什么形式广告?在哪些平台投放?

  Tatsuo Sakamoto:当我们做推广的时候,我们不能一次用掉所有的预算,所以我们选择了Unity平台,可以触达全球玩家,并且可以测试推广。结果让我们很满意,所以我们根据AppsFlyer的买量网络实力排行榜(Gamelook此前有过报道)的前五名或者前六名进行投放,比如Facebook以及AdWords等等,因为我们做的是休闲必威体育手机客户端下载,所以几乎80%的广告都是用视频格式。

  广告测试大概进行了一个月左右,然后才开始全面推广。

  广告测试的目标是什么,要看哪些KPI?是目标很明确的要拿冠军,还是逐渐走到第一名的?

  Tatsuo Sakamoto:我们会观察1美元能够带来多少下载量,我们的目标是下载榜第一名,所以知道需要多少下载量才能实现,这样就能够衡量预算需求。我们之前在美国没有用户,所以获得一定数量的用户之后,不得不计算LTV。

  我们一开始的目标就是冠军,达到榜首的那天,我们在美国市场获得了15万下载量,其中有10万次是买量带来的,换句话说,我们达到榜首是买量的结果,CPI大概在70日元(4.6元人民币)左右,所以,基本上可以算出每天的广告成本,为了推广《1LINE》这一款必威体育手机客户端下载,我们当月的买量成本是1亿日元(约合人民币661万元)。

  广告预算不固定,全球买量要做创意本地化

  你们是如何管理广告预算的?

  Tatsuo Sakamoto:基本的原则是,如果买量成本低于LTV,只要现金流有保障,我们就会不断优化,但每个月没有固定预算,而是根据广告投入带来的收益。

  在海外做广告,与日本相比做了哪些创意本地化?

  Tatsuo Sakamoto:说到本地化,考虑到我们做的必威体育手机客户端下载属性,并不需要太多文字,所以我觉得最好是能够通过必威体育手机客户端下载内视频的方式把玩法讲清楚,用实际必威体育手机客户端下载视频的方式比电视广告更有效。

  在推广测试阶段,我们准备了两种类型的广告,一种是竖屏,一种是横屏,我们内部有创意策划,他们用了三四天的时间来完成这些广告。

  在测试阶段,我们没有投入特别多人,但随后就增加了创意人数和广告数量。

  1亿日元的买量成本是很夸张的,你们如何计算ROI?

  Tatsuo Sakamoto:我们的计算方式:

  LTV=ARPDAU(平均每日活用户收入)XTAD(每用户的总活跃天数),然后去掉成本,就是投入回报。

  我认为休闲必威体育手机客户端下载可以在很短的时间内完成研发,因此最佳的方式就是,当你的核心玩法做好之后,就可以进行测试,然后重视留存率和CPI数据,快速决定这个玩法是否行得通,这一点很重要,为了快速获得这些数据,我认为哪怕数量很小,你也可以尝试做推广测试。

  Sakamoto:一款必威体育手机客户端下载成为爆款的概率只有10-20%,所以测试很重要,如果一个玩法数据表现不佳,那么早点放弃,找下一个可能成功的爆款是最好的选择。不管是大公司还是小团队,其实都失败过很多次。

  来源:GameLook

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