穿山甲进军日本市场:或改变国内必威体育ios出海格局

2019-07-11 10:43:59   来源:新浪必威体育手机客户端下载

  自2014年的《Flappy Bird》之后,广告变现就成为了一种可行的商业化模式,而且尤其适合中小团队。

  一方面,随着必威体育ios市场的成熟、大厂的入局和必威体育手机客户端下载数量的增加,想要通过内购获得收入难度越来越大,买量成本水涨船高,很多中小团队甚至负担不起买量费用;另一方面,随着Ketchapp、Voodoo多款必威体育手机客户端下载的连续成功,休闲必威体育手机客户端下载在免费榜单的占比越来越高,因此广告变现对于中小必威体育手机客户端下载团队的意义越来越重要。

  自2018年品牌正式发布之后,穿山甲(英文名TikTok Audience Network,简称TAN)已经覆盖了7亿日活用户,而且捧红了《消灭病毒》、《我飞刀玩的贼6》等多个爆款超休闲必威体育手机客户端下载。最近,该平台正式宣布进军日本市场,致力于提高全球开发者的收入。

  我们可能会问,穿山甲为何选择此时进军日本市场?对于想要出海的国内中小必威体育ios团队而言,这意味着什么?对于日益全球化的必威体育ios市场来说,又将带来哪些改变?

  广告变现潜力巨大:仍待挖掘的日本必威体育ios市场

  随着国内人口红利的消失和版号审批收紧等多种因素的影响,出海已经成为了国内大多数同行的必由之路。

  长期以来,日本一直维持全球必威体育ios市场规模前三,Newzoo发布的数据显示,2018年日本移动必威体育手机客户端下载市场规模超过了110亿美元,而且其必威体育ios用户粘性极高,ARPU值常年位居全球冠军,比如2018年日本必威体育ios用户人均消费就达到了171美元,几乎是美国必威体育ios用户的3倍和中国必威体育ios用户的6倍,因此买量成本和投入回报率都很高,这对于广告变现模式来说是非常大的利好。

  在必威体育ios行业,主流的商业模式有内购、付费买断和广告变现三种,由于付费门槛的限制,买断制的付费必威体育ios占行业整体收入比例已经越来越低;虽然内购模式占据了绝大多数的收入,但作为成熟市场,日本必威体育ios收入榜也呈现了比较明显的长尾效应,头部位置被大厂和爆款商业必威体育手机客户端下载所垄断;而麦肯锡的报告显示,2019年全球视频必威体育手机客户端下载广告营收将达到69亿美元,因此,广告变现成为了很多中小团队的最佳选择。

  与商业必威体育手机客户端下载不同,超休闲必威体育手机客户端下载最大的特点就是“短平快”,即每局必威体育手机客户端下载时间短(甚至数秒),大多数必威体育手机客户端下载不需要玩家消费(可通过广告获得必威体育手机客户端下载内奖励),而且玩法迭代非常快、创新才能保持立于不败之地。中小团队最大的优势之一,就在于玩法创新能力极高,而且可以灵活应对玩家需求的快速变化,因此超休闲必威体育手机客户端下载不仅能够带来更多的收入机会,也在属性上非常适合国内中小团队。

2018年5月(左)和2019年5月日本iOS必威体育ios免费榜对比2018年5月(左)和2019年5月日本iOS必威体育ios免费榜对比

  和一年前相比,超休闲必威体育手机客户端下载在日本市场的受欢迎度越来越高,据Appannie的统计显示,在2018年5月份的iOS榜单上,只有3款超休闲必威体育手机客户端下载进入了Top 10,而到了今年5月份,日本iOS必威体育ios免费榜前十名已经有6款依靠广告变现为主要收入模式,这意味着国内同行出海日本仍有很大的机会,对于中国乃至全球中小开发者而言,日本仍是一个未充分挖掘的巨大市场。

  助中小团队“弯道超车”:穿山甲的成绩与优势

  在国产必威体育ios出海的过程中,日本市场仍然是有很大机会的。目前在该地区出海成功的国产必威体育ios数量较少,而且还都是以内购为主要收入的大作,出海收入榜也被大厂所垄断。

  考虑到超休闲必威体育手机客户端下载的流行和广告变现模式在日本市场的潜力,因此,只要方法得当,中小团队是有机会通过广告变现模式“弯道超车”的。

  作为巨量引擎旗下的视频化广告平台,穿山甲短短两年之间就覆盖了7亿日活用户,日均请求360亿次、日均覆盖PV达到68亿次(截止2019年6月24日数据)。在国内市场更是有《消灭病毒》、《我飞刀玩的贼6》等爆款合作案例,其中,前者曾在春节期间连续一周保持中国iOS必威体育ios免费榜冠军。

  而在日本市场,合作方面,TAN平台覆盖了500多款app,Top 15海外发行商中绝大多数,这意味着无论是广告变现还是买量,都可以与开发者有更深度的合作。

  除了用户量等方面的“硬实力”之外,穿山甲同样重视合作者服务等关键的“软实力”提升。只要有玩法优秀的产品,无论是个人开发者还是中型团队,都可以一站式接入,直接与其签约,最大化降低了合作门槛、简化了合作流程。

  对于缺乏经验或者资源的开发者,穿山甲还会提供包括技术顾问、产品经理、商务和客户经理等全方位的支持,并且在数据驱动的基础上手把手帮助开发者进行必威体育手机客户端下载优化,提高留存率和eCPM收入,让每个合作者的收益最大化。

  据Gamelook了解,穿山甲在日本市场的第一步将以必威体育手机客户端下载接入为主,对于必威体育ios团队来说,必威体育ios玩家不仅是价值最高的用户,也和自己的产品关联性最高。随着对日本市场的进一步探索,该平台还将陆续接入本地生活类和泛娱乐类产品,给必威体育ios产品带来更多的用户和收入来源。

  改变出海格局:让全球开发者受益

  年初的时候,App annie在出海报告里提到,2018年中国发行商的海外收入突破61亿美元,同比增长了49%,但和海外整体必威体育ios市场规模相比,占比仍然只有15%左右。所以,从市场规模来看,国内厂商出海仍处于起步阶段。而且值得注意的是,出海收入较高的发行商收入主要来自于日韩和美国等市场,而且国产必威体育ios出海收入榜Top 30绝大多数都是以免费内购模式为主。

  和中日韩中重度必威体育手机客户端下载统治收入榜头部不同的是,欧美市场的休闲必威体育手机客户端下载是最大的品类,而且广告变现模式发展已经非常成熟,甚至包括东南亚和其他地区,广告变现都还有更大的机会。虽然目前穿山甲的海外拓展专注于日本市场,但随着在东南亚甚至欧美市场的开放,国内厂商出海将有更大的选择空间,甚至有望改变国内必威体育ios出海的格局。

  对于全球开发者而言,超休闲必威体育手机客户端下载在亚洲市场的发展潜力同样很大,凭借对亚洲市场的了解和领先优势,穿山甲将让全球开发者受益,进而提升全行业广告变现和投放效率。

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